👇

Priming Psychologie: Wie man die Gedanken und das Verhalten von jemandem beeinflusst

Willst du dein bestes Selbst sein? Oder willst du jemanden dazu motivieren, sein Bestes zu geben?
Dann kann dir die Kraft der Priming-Psychologie helfen, erfolgreich zu sein.

Was ist Priming Psychologie?

Priming in der Psychologie bezieht sich auf eine Technik, bei der die Exposition gegenüber einem Stimulus beeinflusst, wie du später auf einen weiteren Stimulus reagieren könntest.

Es ist ein impliziter Gedächtniseffekt, der genutzt wird, um den menschlichen Gedanken und das Gedächtnis auf positive und negative Art und Weise zu trainieren. Er aktiviert bestimmte Assoziationen in unserem Gedächtnis, bevor ein weiterer Reiz hinzukommt. Obwohl es verschiedene wichtige Aspekte unseres Lebens beeinflussen kann, kann Priming stattfinden, ohne dass wir uns dessen bewusst sind.

Laut der American Psychological Association (APA) ist Priming in der Psychologie definiert als:

„In der kognitiven Psychologie der Effekt, bei dem die kürzliche Erfahrung eines Reizes die spätere Verarbeitung desselben oder eines ähnlichen Reizes erleichtert oder hemmt. Beim Repetition Priming erhöht die Präsentation eines bestimmten sensorischen Stimulus die Wahrscheinlichkeit, dass die Teilnehmer denselben oder einen ähnlichen Stimulus später im Test identifizieren werden. Beim semantischen Priming beeinflusst die Präsentation eines Wortes oder Zeichens die Art und Weise, wie die Teilnehmer ein nachfolgendes Wort oder Zeichen interpretieren.“

Bestsellerautorin & Gründerin bei Science of People, Vanessa Van Edwards erklärt, dass Priming die Verwendung eines Reizes wie Worte, Bilder oder Handlungen beinhaltet, die die Gedanken, die Wahrnehmung und das Verhalten einer Person beeinflussen oder verändern können. Sie schreibt: „Priming ist, wenn wir jemanden etwas aussetzen, das sein Verhalten später beeinflusst – ohne dass sich diese Person bewusst ist, dass die erste Sache ihr Verhalten gelenkt hat.“

Die Psychologie des Primings

Psychologen glauben, dass Priming unser Verhalten maßgeblich beeinflussen kann.

Das Betrachten eines Bildes auf Geldscheinen kann unsere politischen Überzeugungen und Ansichten beeinflussen, oder das Lesen von Worten wie „Vorsicht“ oder „langsam gehen“ kann uns dazu bringen, langsam zu gehen.

Laut einer Studie aus dem Jahr 2014 wird die Priming-Psychologie „hauptsächlich verwendet, um Gedächtnisphänomene oder die Voraktivierung von Konzepten und motorischen Reaktionen durch verwandte Reize zu untersuchen. In der Sozialpsychologie wird der Begriff Priming für ein breiteres Spektrum von Phänomenen verwendet, bei denen ein Ereignis ein nachfolgendes Verhalten triggert.“ Allerdings reagiert nicht jeder Mensch gleichermaßen auf Priming-Techniken.

Die Auswirkungen hängen weitgehend davon ab, worauf ein Individuum geprimt wird. Es hängt davon ab, welches Ziel die Anwendung von Priming in der Psychologie mit der Person verfolgt.

„Priming in der Psychologie wird seit Jahren erforscht, weil es große Auswirkungen auf unser Verhalten und unsere Angewohnheiten haben kann, oft ohne dass wir es wissen“, sagt der renommierte Autor, öffentliche Sprecher und Life Coach Tony Robbins.

Er fügt hinzu: „Die Priming-Psychologie hat gezeigt, dass unsere Reaktionen durch unsere Stimmungen und Erfahrungen „grundiert“ werden – im Guten wie im Schlechten.“

Wie funktioniert Priming in der Psychologie?

Laut Psychologen basiert das Priming auf der Vorstellung, dass Informationen normalerweise in Einheiten oder Schemata im Langzeitgedächtnis gespeichert werden.
Deren Aktivierungsgrad kann entweder gesteigert oder gesenkt werden. Ein Schema wird umso zugänglicher, je stärker es aktiviert ist, d.h. je höher die Wahrscheinlichkeit ist, dass es zu einem bewussten oder direkten Verhalten führt.

Robbins sagt: „Psychologen theoretisieren, dass Priming auftritt, weil wir Informationen in unserem Langzeitgedächtnis in Gruppen, oder ‚Schemas‘, speichern. Wenn wir ein Wort oder ein Bild sehen, wird der Rest der Gruppe, zu der es gehört, ebenfalls aktiviert und die damit verbundenen Informationen sind leichter abrufbar.“

Die Forschung hat gezeigt, dass Schemata in der Regel füreinander bestimmt sind, was zur Bildung von Verbindungen zwischen ihnen führt. Dies führt zur Bildung von Netzwerken im menschlichen Gedanken. Diese Netzwerke können die Aktivierung von Schemata leicht verteilen und wenn ein Schema aktiviert wird, werden auch die zugehörigen Schemata in unserem Netzwerk aktiviert.

Die Autorin und Bildungsberaterin Kendra Cherry, MS, erklärt: „Wenn die Aktivierung bestimmter Informationseinheiten erhöht wird, werden diese Erinnerungen leichter zugänglich. Wenn die Aktivierung verringert wird, wird es unwahrscheinlicher, dass diese Informationen aus dem Gedächtnis abgerufen werden.“ Sie fügt hinzu, dass die Priming-Psychologie „nahelegt, dass bestimmte Schemata dazu neigen, im Einklang aktiviert zu werden. Indem einige Informationseinheiten aktiviert werden, werden auch verwandte oder an sie gebundene Einheiten aktiv.“

Wie ist es also nützlich? Wie kann die Aktivierung des assoziierten Schemas von Vorteil sein? „Die Fähigkeit, verwandte Informationen schneller ins Gedächtnis zu rufen, kann dir helfen, schneller zu reagieren, wenn es nötig ist“, sagt Kendra. Priming ist ein hervorragendes Werkzeug, um den Gedanken für das zu stärken, was er schnell erleben oder begegnen könnte.

„Priming kann sich entwickelt haben, um uns zu helfen, schnellere Entscheidungen zu machen, indem wir Gefahr mit bestimmten Ereignissen assoziieren. Aber es hilft uns nicht immer, die besten Entscheidungen zu machen“, ergänzt Tony Robbins.

Arten von Priming in der Psychologie

In der Psychologie gibt es verschiedene Arten von Priming, die auf unterschiedliche Weise funktionieren und spezifische Effekte haben.

Hier sind die verschiedenen Arten von Priming in der Psychologie:

1. Positives und negatives Priming

Positives Priming steigert die Verarbeitungsgeschwindigkeit und die Abrufgeschwindigkeit des Gedächtnisses. Es erhöht die Reaktionszeit vom Stimulus zur Reaktion. Auf der anderen Seite macht negatives Priming den Prozess langsamer.

2. Semantisches Priming

Diese Art der Priming-Psychologie wird hauptsächlich verwendet, wenn Wörter oder Objekte sprachlich oder logisch assoziiert werden. Laut Autor Tony Robbins ist es „ein positiver Typ, der Wörter verwendet, die logisch assoziiert sind… Diejenigen, die semantisch geprimt werden, können ein Wort schneller erkennen, wenn sie das andere hören.“

3. Assoziatives Priming

Diese Art des Primings ermöglicht es uns, die Geschwindigkeit der Verarbeitung oder die Reaktionszeit mit der Verwendung eines assoziierten Wortes, Objekts oder einer Handlung zu erhöhen. Es basiert auf der Idee, dass das Gehirn schneller auf Reize reagieren kann, wenn assoziierte Begriffe verwendet werden. Zum Beispiel: „Katze“ und „Hund“.

„Dies ist eine spezifischere Art des positiven Primings und wird auch als „Context Priming“ bezeichnet. In der Priming-Psychologie geht es darum, dass der Forscher ein erstes Wort oder Bild entscheidet, das üblicherweise mit dem zweiten assoziiert wird, aber nicht direkt damit zusammenhängt“, sagt Robbins.

4. Repetition Priming

Dies bezieht sich auf die wiederholte Paarung eines Stimulus & einer Reaktion. Da Wiederholungen uns erlauben, schneller zu denken, werden wir jedes Mal, wenn der gleiche Stimulus auf eine bestimmte Art und Weise ausgesetzt wird, schneller reagieren. Robbins sagt: „Es wird erreicht, wenn zwei Wörter kontinuierlich füreinander bestimmt sind. Nach genügend Wiederholungen wird eine Person viel eher auf das zweite Wort reagieren, wenn sie das erste hört.“

5. Perceptual Priming

Bei dieser Art des Primings geht es um Reize mit ähnlichen Formen. Es kommt auf Formen mit ähnlichem Format des Reizes und die Einführung des Reizes an. Laut Robbins: „Anstatt dass zwei Wörter konzeptionell verwandt sind, beinhaltet diese Art von Priming die Verwendung von Wörtern, die ähnlich klingen, wie zum Beispiel „Hand“ und „Band“.“

6. Konzeptuelles Priming

Nach der Priming-Psychologie hängt dies von der Bedeutung des Stimulus, den Kategorien und semantischen Aufgaben ab, die das Priming verstärken. Die pädagogische Beraterin Kendra Cherry schreibt: „Konzeptuelles Priming beinhaltet einen Stimulus und eine Reaktion, die konzeptuell miteinander verbunden sind.“ Dies wird von Psychologen verwendet, um zu verstehen, wie der Stimulus mit einem Subjekt in Verbindung gebracht wird. „Wörter wie ‚Schreibtisch‘ und ‚Stuhl‘ werden wahrscheinlich Priming-Effekte zeigen, weil sie in der gleichen konzeptuellen Kategorie sind“, fügt Kendra hinzu.

7. Maskiertes Priming

Dies bezieht sich darauf, wenn der Stimulus versteckt oder unzugänglich ist, unser Gehirn es aber irgendwie schafft, ihn unbewusst zu identifizieren. Tony Robbins erklärt, dass bei dieser Art des Primings „ein Teil des ersten Wortes verdeckt wird.“ Er fügt hinzu: „Wenn das zweite Wort gezeigt wird, erkennt der Teilnehmer es immer noch schneller. Die Theorie ist, dass Individuen immer noch darauf reagieren, obwohl der Stimulus nicht vollständig sichtbar ist.“

Kendra Cherry schreibt „Auch wenn der gesamte Stimulus nicht sichtbar ist, ruft er immer noch eine Reaktion hervor. Wörter, bei denen bestimmte Buchstaben verdeckt sind, sind ein Beispiel für maskiertes Priming.“

Wie kannst du die Priming-Psychologie nutzen?

Priming wird von Psychologen häufig als Therapie eingesetzt, um Patienten mit Stress, Angstzuständen und Depressionen zu behandeln. Positives Priming erzeugt positive Reaktionen und Emotionen bei den Patienten und kann erheblich dabei helfen, Stimmungsstörungen zu bewältigen. Priming wird jedoch auch in verschiedenen anderen Aspekten des Lebens, abgesehen von der psychischen Gesundheitspflege, eingesetzt.

Hier sind ein paar Möglichkeiten, wie die Priming-Psychologie uns helfen kann, unser Leben zu verbessern:

1. Psychologie & Forschung

Priming ist ein hilfreiches Werkzeug, das es Psychologen und Psychiatern ermöglicht, Forschungen über das menschliche Gehirn und das Gedächtnis durchzuführen.

2. Werbung

Priming kann auch Werbern und Marketingexperten helfen, Kampagnen zu erstellen, um Käufer zu manipulieren und zu überzeugen, mehr Geld für ihre Produkte auszugeben und den Umsatz zu steigern.

3. Politik

Ähnlich wie in der Werbung können die richtigen Worte, Bilder, Farben und andere Priming-Strategien wie Wiederholungen und Assoziationen auch Politikern helfen, deine Stimme zu bekommen.

4. Meditation & Yoga

Mantras, die während der Meditation und beim Yoga verwendet werden, sind ebenfalls großartige Beispiele für positives Priming, das positive Gefühle und Erleichterung von Stress und Angstzuständen erzeugt.

5. Sucht

Priming kann auch verwendet werden, um Symptome einer Sucht zu lindern. Es kann negative Gedanken und Gefühle durch positive ersetzen und die Person motivieren, notwendige positive Veränderungen herbeizuführen, um das Suchtverhalten zu überwinden.

6. Amnesie

Die Priming-Psychologie wird auch als medizinisch-psychiatrische Behandlung bei Amnesie eingesetzt. Priming-Strategien wie Wortvervollständigungsaufgaben können den Patienten helfen, die Aufgabe erfolgreich abzuschließen, an der sie sonst scheitern würden. Studien haben ergeben, dass langanhaltendes Wiederholungspriming Patienten mit Amnesie sehr helfen kann.

7. Bildung

Priming kann auch ein hervorragendes Werkzeug für die Bildung sein. Es kann den Schülern ermöglichen, sich im Gedanken auf die bevorstehenden Lektionen vorzubereiten und ihnen einen Überblick über das zu geben, was sie lernen werden. Laut der Bildungsberaterin Kendra Cherry „können Lehrer und Erzieher Priming auch als Lernwerkzeug nutzen. Manche Schüler erbringen bessere Leistungen, wenn sie es wissen, was sie erwarten können.“

Sie fügt hinzu: „Priming wird oft als pädagogische Intervention für Schüler mit bestimmten Lernschwächen eingesetzt. Neues Material wird präsentiert, bevor es unterrichtet wird, so dass der Schüler sich damit vertraut machen kann… Weil sie bereits mit den Informationen und Materialien vertraut sind, können sie während des eigentlichen Unterrichts besser aufpassen.“

Priming To Succeed

Du kannst Priming in deinem alltäglichen Leben nutzen, um eine bessere Version von dir selbst zu werden und in verschiedenen Aspekten des Lebens Erfolg zu haben. Obwohl diese Technik außerhalb unseres bewussten Bewusstseins arbeitet, kann sie durchaus von Vorteil für uns sein. Es kann nicht nur deine Wahrnehmungen, Verhaltensweisen, Gedanken, Emotionen und Handlungen beeinflussen, sondern auch, wie du Informationen interpretierst.

Du kannst die Priming-Psychologie in deinem alltäglichen Leben durch Texte, E-Mails, Updates in sozialen Netzwerken, Powerpoints, Journale usw. nutzen. Journaling kann jedoch außerordentlich hilfreich sein, glaubt die nationale Bestsellerautorin Vanessa Van Edwards. Sie schreibt: „Ich finde, wenn du ein Journal führst oder dich selbst reflektierst, indem du Worte von Gefühlen und Handlungen verwendest, die du erschaffen willst, hast du eine viel erfolgreichere Nachbereitung.“

Sie schlussfolgert: „Priming ist eine interessante Art und Weise, sich der eigenen Haltung und der anderer zu nähern. Ich empfehle sehr, praktische Übungen mit Freunden und Familienmitgliedern zu machen und transparent darüber zu sein, dass du bei den Menschen, mit denen du interagierst, positive Wirkungen erzeugen willst.“